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皮影狸短视频的商业逻辑。

1、公司情况和团队背景 皮影狸的所属权，分属于天津光束时代和四川光束时代所有。咱们是两家公司，天津光束时代和四川光束时代，咱们都是由同一位老板持股，是一家公司，一个人开的。

咱们的公司老板，也就是大股东，他的名字叫蔡金福。然后是咱们皮影狸APP的创始人之一，然后也是咱们的大股东，本人是福建人。在各个商业领域，都取得了非常不错的成绩。

在2017年～2018年，然后我们整个团队就是首次将互联网的概念引入了实体圈。然后我们当时的实体圈在另一个赛道，我们达到了全国第一的一个成绩，有很多朋友应该认识我们，如果是我说出产品名字以后，他们肯定就知道我们也是非常有名气的团队。在八年前的时候，八九年前的时候。我们就已经创造了一个奇迹。同样的，然后在七年前我们也开发过本地商圈业务。然后就是嗯这个业务具体的运营逻辑就不说了。因为我们也曾经做过很多赛道。

五年前就是2019年，2020年，我们也曾经挑战过美团外卖和团队业务。当时我们也曾经拿下了五个省的业务范围。当时美团，然后饿了么这些巨头也曾经瑟瑟发抖。我说这些的意思，就是我们所有的团队资源，和人脉都是在整个互联网圈是最顶级的。 最近一两年，我们一直在筹备新的赛道，咱们的短视频赛道皮影狸APP。

我们在两年前就已经开始筹备了。这个产品能够出来，它并不是一时的兴起，或者是没有经过深思熟虑。然后我们是经过了长时间的打磨和所有的精力，然后都基本上可以说将近十年来我们整个团队所有的这些人脉或者资源，包括资金，全部都停下了。我们是要打造出一款让整个互联网大厂都颤抖的一个新媒体的一个新平台。

咱们能够成功，包括所有的团队长一样，就是咱们能够成功。为什么能够让这些大的品牌，大的巨头，他们都瑟瑟发抖。核心理念其实就是共产主义，全民共建共享就是共产主义打败资本主义的一个核心理念。大家所有人都是平行你的创建者和受益者。

2、关于融资的解析 本身就是一个企业的资本，它这个是最核心的东西。本不应该对外讲。但是我看着所有的这些咱们的互联网的领导人们，以融资，去讨论皮影狸的。所以说我稍微的讲解一下。

我们的融资首次首期融资。然后在这个5月份，就是在4 、5月份的时候就已经完成了。就是大家所熟悉的、中国著名的，比方说红杉资本，然后盈科资本。

当然我当时没有接触过，当时就是咱们的蔡金福，然后大老板，我们在八年前当时开发产品的时候，就已经和他们有过对接，有过接触。 在什么情况下，然后再核实，让他们进场，是因为现在有很多私人公司都在盯着他们，让他们进了这个主动权在我们。我们想让他们进，他们才能进，我们不让他们进，他们就不了了之。

3、商业逻辑通透 我可以很负责的告诉大家，咱们不是一个纯零撸的产品，千万不要说我们是零撸的产品

我们只是不投资，现在项目圈的所谓的零撸产品，跟咱们都不是一个档次的，千万不要再说零撸了。我们只是有这个零撸的点，大家不投资，然后还能够挣到钱，然后也不用消费任何东西，也不用消费。他这个来源是什么？

来源于于是是以广告费的分成，就是大家然后看了广告，或者是刷了短视频以后的传达广告或者是开屏广告，整个平台都是有收益的。平台只是把这些广告费分给了所有的用户和代理，然后去作为拉新的费用而已。这个广告费用本身没有多少，但是就是因为我们有了独有的代理机制，咱们自己都有代理机制，所以说才能够产生这么高的推广收益和代理收益。

大家应该最关注的点在于哪里。最关注的点在于是兴趣消费就是因为咱们短视频可以链接百亿，就是咱们任何有利润的一线大厂，然后和品牌所有的产品都可以在咱们短视频上推广。

所有的这些兴趣消费的产品利润，然后70%全部都分给了咱们的推广商和代理商。而且按照政策，70%分给了所有代理商和用户，这个就基本上可以决定什么，这是最厉害的商业逻辑。就是大家一次推广，不仅是有广告费的拉新，然后还有一个持续性的，无限的每月的任何时候都有的不断的收益的增长。任何一个产品都会给大家带来一个收益的增长。这一块是大家和平台所有的利润来源和造血功能。这也是短视频在现在的自媒体的变现能力的一个最重要的体现。

大家想一想，在所有的现在的自媒体的就是新媒体，就是这种媒体广告上面是不是为什么短视频的市值会这么高，超过了所有的互联网企业，就是因为短视频的变现能力实在是太强了。因为短视频广告能力，它锯带有音乐，带有场景，然后带有介绍，非常动心，会让所有的用户没有消费要下，而且去消费他只要是消，当然咱们的产品都是具有价格优势的，而且都是有返佣的。每所有的返佣都会分给市场价格利润来源最主要的这块你们知道你们能够挣到多少钱吗？年薪百万，轻轻松松。

4 、给的钱少，用户留存的问题 我可以这样说，所有的产品，所有产品绝对不是说靠然后平台也好或者烧多少钱，你给用户多少钱，他能够留存在你的APP上的。你比如说咱们现在什么很多代理商也提出这样问题，给的太少，然后用户会用你的APP会留存，他这个是给的多，给的少的的问题吗？用户不留存，你们想过没有？

用户刷短视频，然后刷短视频或者是刷激励广告也好。咱们你哪怕给他一块，或者是给他两块，你觉得他会在乎吗？他在乎的是咱们的产品的体验感，我们能够咱们产品能够自信的留住用户。是因为咱们优质的短视频内容，前期咱们的短视频内容是以影视剪辑和电视剧剪辑，还有优秀的好多短视频，然后去吸引用户的。

包括现在很流行的，咱们APP上有大概2000多部短剧。然后这些短剧都是不收费的，都是用来留存用户的，都是免费观看的。包括所有推送的影视，全网的电影影视，直接跳转，然后也是免费看的，是一些内容去留存用户。并不是说你给他多少钱他才留存的。

因为用户所有的用户就是刷短视频的用户，对短视频的内容，他在哪里刷在哪里刷，然后是没有粘性的，他在哪里刷都可以在咱们这里刷，咱们还能给他点钱，对不对？就和抖音极速版是一样的，抖音极速版的金币，对不对？咱们直接给现金，怎么不会留存呢？大家考虑过这个问题没有 而且就是提前透露一个消息，就是咱们的微信支付微信支付功能马上就要开通了，应该是就是有100天的审核期，审核通过了以后，就是用户说短视频的那些利润那些钱，是直接到账用户的微信的，这种体验感。

而且咱们短视频内容也非常优质。他刷完了以后，他还会继续刷一些，是因为内容也吸引住他了，这是在培养用户的使用习惯，用户一直用咱们的代理收益就会一直有分润，一直有分润，一直有收益和一直有月月都有。

5、关于安全的问题 有很多领导人问了一个关于5代的这个安全问题，对不对？然后家怎么去给他们回复？ 这个五代收益他的团队收益是非常高的，就是咱们前期能够这么快速的，然后去去去发展市场。就是因为有这个代理的差异，这样的话咱的团队收益就会非常高，对吧？然后推广人数起来以后收益就非常高的。这个五代。因为为什么会采用这个是因为咱们在很从0到1的过程，从同学们很小的时候是没有任何问题的。然后大家可以随意的去玩都没事。但是当做到了，比如说50万户或者是100万用户，或者是500万用户，然后做大了，然后咱们肯定就会把这些东西会做一个微调。当时的调整，我们会根据这个法律法规或者合理的性合理性，而且利润也不降低的情况下，然后去做一个更加的微调，他们就会躲避这个健康利润。但是小的时候大家怎么玩这个政策怎么做都没有问题的，没有人会管咱们。但是做大了一定要规避这一块。

第二个问题就是关于网络安全。然后还有就是这个攻击的问题，这个就是涉及到技术方面的层次，我不是那么特别的懂。但是技术部已经给了我们下了保证，就是在百万用户之内，就是在百万用户。然后大家同时在线的话，咱们的系统是非常稳定的，这个是没有问题的。然后大家就尽量的然后就加大码力，然后去去推广。可以这块的话我们会一定会做好防护。在8月1号下午18点上线的时候，一定会保证他安全平稳的让大家同时在线达到峰值，都没问题。